بازارگاه اینترنت اشیاء
بازارگاه اینترنت اشیا، محیطی است که در آن شرکتها و استارتاپهایی که واجد شرایط و ضوابط بازارگاه باشند، راهکارهای اینترنت اشیای خود را در ورتیکالهای مختلف ارائه میدهد و از سوی دیگر به مشتریان و صاحبان نیاز اجازه میدهد تا راهکارهای متفاوت را امتحان و بر اساس بودجه مالی خود تصمیمگیری کنند و به محیطی امن، مطمئن و استاندارد دسترسی داشته و نیازهای خود را مرتفع سازند.
بازارگاه (Marketplace) یکی از بهترین و کارسازترین مدلهای فروشگاهی در اینترنت و کسبوکار اینترنتی است که گروهی از تامینکنندگان، فروشندگان و خریداران جامعه هدف را به همدیگر متصل میکند. امروزه این نوع مدل کسبوکاری و فروشگاهی طرفدار زیادی پیدا کرده، دلیل اصلی آن هم این است که بهدنبال حذف واسطهها نبوده، بلکه به دنبال افزایش سود تامینکنندگان و مصرفکنندگان است. استفاده از این مفهوم در بازار فناوریهای نوین، مفهومی جذاب و بدیع بوده که مورد توجه بسیاری از شرکتها قرار گرفته است، شاید کافهبازار مثالی خوب برای استفاده از مفهوم بازارگاه در حوزه اپلیکیشنهای تلفن همراه باشد. اخیرا این مفهوم در حوزه فناوریهایی نظیر اینترنت اشیا نیز بروز و ظهور یافته و یکی از مدلهای کسبوکاری جدید را در این صنعت بهوجود آورده است. بازارگاه اینترنت اشیا، محیطی است که در آن شرکتها و استارتآپهایی که واجد شرایط و ضوابط بازارگاه باشند، راهکارهای اینترنت اشیای خود را در ورتیکالهای مختلف ارائه میدهند و از سوی دیگر به مشتریان و صاحبان نیاز اجازه میدهد تا راهکارهای متفاوت را امتحان و بر اساس بودجه مالی خود تصمیمگیری کنند و به محیطی امن، مطمئن و استاندارد دسترسی داشته و نیازهای خود را مرتفع سازند.
تا چندی پیش، راهکارهای مقیاسپذیر اینترنت اشیا که میتواند کسبوکار را متحول کند، فقط برای کسانی که بودجه تحقیق و توسعه زیادی دارند یا کسانی که با تولیدکنندگان ارتباط دارند در دسترس بود اما اکنون، بازارگاه اینترنت اشیا، مزایای این فناوری تحولآفرین را برای همه قابل دسترس میکند. بازارگاه اینترنت اشیا، یک مکان دیجیتال است که در آن افراد و شرکتها میتوانند تعداد زیادی از محصولات اینترنت اشیا را از راهکارهای کامل تا انتها به انتها، جستوجو و انتخاب کنند. بازارگاه اینترنت اشیا به سادهسازی فرآیند شناسایی، مقایسه و خرید راهکارهای کامل اینترنت اشیا، کمک کرده و دسترسی سریع و کارآمدی را برای استقرار و مدیریت راهکارهای اینترنت اشیا برای شرکتها فراهم میکند. از جمله مزایای مهم راهکارهای ارائه شده در بازارگاه برای مشتریان این است که نیاز به مهندسی یک پروژه بزرگ بهمنظور پیکربندی و استقرار دستگاهها از بین میرود و مشتریان به راهکارهایی کامل، سازگار، یکپارچه، مطمئن و امن دسترسی خواهند داشت.
بازارگاه اینترنت اشیا، امکان انجام آزمایشات و تبدیل ایدهها به واقعیت را برای شرکتها با هر اندازهای فراهم میکند. طیف وسیعی از کیتهای شروعکننده (starter kits) به کاربران فنی و غیر فنی اجازه میدهد تا ایدههای خود را آزمایش کرده و نمونه اولیه راهکار اینترنت اشیا را ایجاد کنند و از فرایند دشوار و گیجکننده جمعآوری مجموعهای از اجزای سختافزاری و نرمافزاری که با هم سازگاری دارند، رهایی یابند. کیتهای شروعکننده شامل تمام عناصر مورد نیاز برای جمعآوری دادههای حسگر، اتصال به شبکه و استفاده از سرویسهای مختلف ابری برای مدیریت، ذخیرهسازی و تجزیهوتحلیل را فراهم میکند.
یکی از بازیگران فعال این حوزه the-iot-marketplace است. در این پلتفرم، راهکارهای اینترنت اشیا در 6 ورتیکال اصلی شامل کشاورزی هوشمند، آب هوشمند، شهر هوشمند، پارکینگ هوشمند، اینترنت اشیای صنعتی و سلامت الکترونیک معرفی شده و بستری مناسب برای رویارویی جریان عرضهوتقاضا در صنعت اینترنت اشیا فراهم میآورد. معرفی use caseها و راهکارهای مربوطه در هر ورتیکال و دستهبندی آن بر اساس مشخصههایی نظیر فناوری ارتباطی از جمله قابلیتهای این پلتفرم است.
درآمد اینترنت اشیا بسته به رویکرد اپراتورها و نقشآفرینی آنها در زنجیره ارزش این فناوری، میتواند یک الی چهار درصد از کل درآمد موبایلی اپراتور را شامل شود. در ادامه چهار رویکرد قابل انجام در مواجهه با اینترنت اشیا به اختصار تشریح میشود:
اتصال (Connectivity): در این رویکرد، اپراتور صرفا زیرساختهای ارتباطی را ایجاد و بهرهبرداری میکند و راهکارهای ارتباطی مناسبی به مشتریان نهایی و کسبوکارها ارائه میدهد. درآمد حاصل در این رویکرد، یک درصد از درآمد کل اپراتور در حوزه موبایل پیشبینی میشود.
پلتفرم عمومی (Generic Platform): در این رویکرد، اپراتور؛ ابزارها و قابلیتهای اساسی (مانند مدیریت دستگاهها و تجهیزات) را فراهم میکند که توسعهدهندگان میتوانند از آنها برای ایجاد راهکارهای اینترنت اشیا استفاده کنند. درآمد حاصل در این رویکرد، دو درصد از درآمد کل اپراتور در حوزه موبایل پیشبینی میشود.
پلتفرم اختصاصی ورتیکال (Vertical Specific Platform): در این رویکرد، اپراتور پلتفرمها یا قابلیتهای متناسب با بازار یک ورتیکال بهخصوص را ارائه میدهد. درآمد حاصل در این رویکرد، سه درصد از درآمد کل اپراتور در حوزه موبایل پیشبینی میشود.
ارائهدهنده راهکار (Solution Provider): در این رویکرد، اپراتور با مشارکت طرفهای دیگر، تمام اجزای یک راهکار را برای بازار یک یا چند ورتیکال ارائه میدهد. درآمد حاصل در این رویکرد، چهار درصد از درآمد کل شرکت در حوزه موبایل پیشبینی میشود.
ایجاد بازارگاه اینترنت اشیا از مدلهای کسب درآمدی است که مورد توجه ویژه اپراتورهای تلفن همراه نیز قرار گرفته، چراکه این شیوه ورود به بازار و نقشآفرینی، سهم درآمدی بیشتری را برای اپراتورها بهدنبال خواهد داشت و اپراتور را از سطح صرفا ارائهدهنده اتصال و یا ارائهدهنده پلتفرم در ورتیکالهای خاص به ارائهدهنده راهکار در کاربردهای مختلف تبدیل میکند. شرکتهایی نظیر AT&T، Telus، Orange، T-Mobile و غیره در حوزه بازارگاه اینترنت اشیا ورود کرده و از این مدل کسبوکار بهرهمند شدهاند.
